有业内专家表示，中国目前已成为世界首屈一指的石材生产大国，贸易出口额也排名世界前列。但由于这几年竞争的激烈，运输成本攀升，燃料价格上扬，国际贸易利润空间逐渐缩小，尤其是绝大多数没有形成自己品牌的石材生产企业，如何做好国际石材生意？“只要客户能够想到，我们就能做到”，九江厚美石材有限公司外贸部经理曹辉说。
九江厚美石材有限公司位于世界著名的石材生产基地———星子县，在这里聚集了大量的石材生产企业。据曹经理介绍，在国内福建是做石材贸易比较早的，但这些贸易商大多也都是从星子县进货加工后出口，因此，同质化竞争现象十分严重。面对这种情况，厚美石材就在满足客户不同需求上下功夫，同时加强传播力度，提高企业在国际上的知名度。
据了解，国外石材采购商往往是大宗、多系列购进产品，他们希望自己的需求在同一个地方就能得到满足。因此，厚美石材就在产品广而精上下功夫，避开单一生产模式，能够同时开展屋顶瓦板、台球石板、青石马赛克等的生产加工，满足客户的多种需求。“有了实力，如何更快更准确的向国际客商传达我们的信息？互联网是时下企业开展外贸业务必不可少的选择。”曹经理说。
除积极参加国内国际上的各种专业展会外，厚美石材不断加大在B2B平台的投入，“电子商务现在已被越来越多的贸易企业所重视，要么不做，既然做了，就要做前列，加大我们在客户面前的曝光率。”厚美石材毫不犹豫地选择了中国制造网的高级认证供应商（Audited Suppliers）服务，不仅能够得到平台的各项优质服务，而且更重要的是能将企业的综合实力向世界各地的客商展示，为产品打入海外市场并赢得国际认可增加重要砝码。
“在跟客户接触时，我们主要把握住两点：耐心、细心。”曹经理在谈到维护客户关系时说。“国外的客商毕竟不了解中国企业的特点，又由于两国的环境和语言表达方式不一样，所以，在跟客户沟通时一定要耐心沟通，细心讲解。”这也是企业做好国际贸易应该具备的素质。
